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定制家居市场从四大方面入手!全屋定制家具品牌德维尔

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发表于 2018-6-29 22:26:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在实际经营中,我们往往重视年度计划与年度调整,却常常忽视了每年年中的市场变化以及组织变革动作,其实这将对下半年的业绩提升产生极大的市场影响。定制家居市场从四大方面入手!全屋定制家具品牌德维尔。
  

  旺季做销量,淡季做市场。每年七月,是家居行业的销售淡季。淡旺季交错起伏,恰好构成销售的年度节奏:销售淡季,运用数 据分析帮助决策,并调配资源,优化组织与团队,是重新积蓄力量,迎接旺季爆发的新时刻。
  样品销售数 据与营销场景变革
  无论多大的展厅,能够展示的样品都是有限的。而我们的市场人员,极少对现有门店数量,销售产品类型,单值等一系列影响销售结果的数 据去做深入分析,通过营销数 据的分析,我们会发现,可以实现增长的方向仍然很多。
  终端体验与单值提升
  要做到定单增值,必须了解的几个前提:
  1、精准判断客户实际的消费能力;
  2、准确了解客户的装修意图(客户房子是出租,还是自己住,或给老人住,客户是长居住还是过渡房);
  3、深入了解客户的关注点(环保、设计、相信品牌消费与否 );
  4、要勇于报价,首先不能被自己报的价格先吓倒。
  提高单值具体做法?
  一般来讲,终端提高单值有如下原则:
  1、讲方案不讲产品;
  2、讲价值不讲价格;
  3、讲搭配不讲材料;
  4、讲案例不讲空话。
  将门店的体验做足,是提高单值的基础条件。提高单值的四大原则,本质是方案营销系统,即高度的体验,从量尺,设计,方案推荐到全流程的服务等,全是细节,过程的仪式感、方案营销显得尤为重要。
  定制家居门店提供的不仅仅是家居产品,为客户量身定制的设计方案也是提供的产品。因此,产品+方案+服务才是定制家居的提供的三大产品。
  目标分析与组织变革
  组织的目标分业绩目标和管理目标两类。
  业绩目标包含销售额,目标达成率,业绩与利润增长率等等;
  管理目标包含客户满意度,各类产品销售占比,平均单价,蓄客数量,一次安装成功率(遗留单率)等等。
  企业发展的不同阶段,会设定不同的业绩目标与管理目标。
  每年七月,需要对组织内业绩目标和管理目标进行统计,统计到各单位、个人。
  客户来源与渠道变革
  客户来源,反应的是渠道营销的能力。
  建材家居行业的客户来源,通常有以下几种:店面、重点社区、网路(或电商)、设计师、联盟伙伴、展会、老客户。
  每年年中,我们需要对上述七个主要渠道的客户,进行清晰的统计,并制订变革计划。
  更多全屋定制家具品牌信息详情请登录德维尔全屋定制官 网,如需加 盟可直接拨打400-8822-118
  时尚家具先生
  
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